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门窗企业进军“泛家居”大多为融资问题所困

2016-11-24 12:40:55 来源: 编辑:王菲菲

核心提示

近年来,一批来自家具、门窗、地板、橱柜等领域的企业已经或者正在以整体家居的模式切入新兴门窗市场,并卓有成效。由于整体家居是一个高端产品系统,门窗企业进入新领域也必然是高端市场,面临的对手自然也将是该领域的强势品牌,与这些强手过招,门窗企业

近年来,一批来自家具、门窗、地板、橱柜等领域的企业已经或者正在以“整体家居”的模式切入新兴门窗市场,并卓有成效。由于“整体家居”是一个高端产品系统,门窗企业进入新领域也必然是高端市场,面临的对手自然也将是该领域的强势品牌,与这些强手“过招”,门窗企业无疑要具备更加强劲的实力。
  资金不足成企业进入泛家居门槛
  资金实力限制成为门窗企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。从2009年至今,整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家,更多的企业则处于不上不下的尴尬状态。如何寻找一种适合门窗行业发展的整体家居模式,还需要业内企业家与专业人士继续探索与实践。
  从泛家居业的角度来看,延伸产业链,实施多元化经营,整体家居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30个亿,还是个工厂,这个企业一定想进入发展深耕期,想要拓展空间,寻求更广阔的市场。这也是第一个发展阶段。当前,门窗行业产值上亿的大中型企业屈指可数,即便是在大家居行业领域,大多数门窗企业还处于中、小型企业的发展阶段。

门窗企业进军“泛家居”大多为融资问题所困

在生产线、研发、设计、人才、店面建设等方面,企业要介入新领域,必须投入大量的财力。没有资金,一切都是空想。整体家居需要向顾客展示高端市场的多品种经营,营造一个全面的家居实景。展厅、旗舰店、专卖店的面积要大,风格要统一,而且要进行整齐划一的高端品牌包装,门窗产品作为参展方之一,这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力。在渠道维护与服务上,企业也要花费更多的资金。
  把握消费潮流加强企业之间合作
  “整体家居”潮流的兴起,对企业的运营能力形成考验。企业必须具备强大的综合实力和资源整合能力,才能适应这种发展。同时,专业化的门窗企业实现“整体家居”并非只有多元化经营的“华山一条路”。
  从短期来看,加强对消费潮流的精准把握,对新产品的研发相当重要,同时,加强与相关企业合作是一个很好的途径,如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看,进行适度的相关多元化,可以增强企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。
  目前,已经有建材家装、门窗企业通过联盟、互动营销等手段,为多方的合作提供了营销创新。实力决定模式。企业应当正确认识自身的实力和优势所在,精准定位,采取恰当的经营模式,这样才会有更大的发展潜力和更广阔的市场空间。